什么是营销?

这个词营销是商业世界中最常用的术语之一。营销是如此重要,没有一个企业可以生存没有它。但仔细想想,什么是营销?

市场营销是指企业通过网络或传统方式推广其产品或服务的活动。任何营销努力的目的都是为了创造意识,并让潜在客户选择公司的产品或服务,而不是其竞争对手的。

使产品或服务符合消费者的需要是营销的另一个重要方面。

类型的营销

Peter F. Sticker道出了一切:

“市场营销的目的是充分了解和理解消费者,使产品或服务适合他们,然后推销自己。”

Apple Inc.的大规模成功就会感谢史蒂夫乔布斯的技术天才,最重要的是,他的非凡营销技巧。工作不仅仅是创造复杂的技术。他了解消费者的需求,并确保开发创新和精美设计的产品,满足这些需求和欲望。

营销和品牌

营销对品牌的影响再怎么强调也不过分。而好的营销可以帮助创造一个良好的印象在潜在客户的头脑中,黑帽子市场营销方法另一方面,与相反的相反。

没有人喜欢自己的浏览体验被自动播放的视频广告打断。当一个品牌使用这种方法来创造其产品或服务的认知度时,它最终只会毁掉自己的声誉。

除此之外,需要注意的是,市场营销并不是仅仅告诉潜在消费者他们的产品或服务有多好。大量研究表明,人们只会和他们知道、喜欢和信任的品牌做生意。

在当今的商业世界中,品牌已经把营销提升到另一个层次,真诚地展示他们多么关心顾客的幸福。

建立营销策略

希望从营销活动中获得良好结果的品牌应使用正确的营销策略。

一种营销策略是企业为达到目标受众并让他们购买所提供产品而制定的计划。

如果愿望成功,每件事都需要营销策略。制定有效的营销策略需要时间和专业知识,但即使对于初创企业而言,它仍然是必需品。

一个好的营销策略应该包括以下内容:

  • 确定业务目标
  • 市场调查和了解客户
  • 竞争对手分析
  • 定义独特的销售主张(USP)
  • 选择正确的营销渠道

类型的营销

多年来,市场营销已经从过去的样子发展了起来。曾经只有平面媒体来推广一个品牌的产品或服务,电视和互联网的出现改变了游戏规则。现在品牌有多种多样的营销方式可供选择。

市场营销有两种形式;线上营销和线下营销。两者的区别在于,前者依靠印刷、广播、电视和口口相传来达到目标受众,后者则利用互联网。

一个品牌可以选择使用其中一种,也可以同时使用两种。但事实证明,在这两者之间,网络营销是最受欢迎的。这样做的理由并不牵强;现在人们上网的时间比听广播或看电视的时间还多。

因此,让我们看看今天的业务提供的一些不同类型的在线营销:

  • 联盟营销

一个联盟帮助推广一个品牌的产品在任何他们认为合适的在线渠道。使用这种营销方法的好处是,企业只有在后者的推广产生销售时才会向其支付费用。联盟营销是一种有效的方法,因为出版商将尽一切可能营销一个品牌的产品给消费者,他们站在获得佣金。

  • 社交媒体营销

商家利用这种方法来接触那些已经在社交媒体平台上花费大量时间的潜在客户。在社交媒体上进行出色的营销可以帮助企业获得成功。这使得品牌与他们的与客户建立关系。它还可以帮助推动引导和销售。

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  • 嘴巴营销词(popm)

这是一种免费的营销形式,所有的工作都由消费者来做。WOMM可以说是最值得信赖的营销形式之一。根据尼尔森公司的一份报告,92%的消费者相信来自家人和朋友的建议,而不是其他类型的营销。

满意的顾客会主动告诉别人他们有多欣赏一种产品或服务。一个公司只有通过提供高质量的产品或服务才能达到这个水平。

  • 内容营销

内容营销指的是任何形式的营销,涉及在线创建,出版和分发免费内容。为了试图让这个词出来,众所周知,企业每年都会在很大程度上花在内容营销中。

内容营销利用视频、信息图表、博客、播客、社交媒体帖子和说服性文案来吸引潜在客户并将其转化为客户。

  • 搜索引擎优化

也被称为SEO,这种数字营销方法是优化一个网站在搜索引擎上的可见性的过程。使用这种方法的目的是创造意识,并让潜在客户发现和访问一个人的网站。

谷歌的第一页是一个有利可图的地方。然而,要做到这一点并不容易。公司花大量的钱优化他们的网站和网页内容,以获得排名在搜索引擎搜索结果的第一页。

  • 电子邮件营销

电子邮件营销是业务可以与Leads连接的最直接和有效的方式之一,培育它们,并最终将它们转换为客户。电子邮件营销是一种数字营销方法,公司将电子邮件发送给前景和客户。

电子邮件的内容可以是教育的,娱乐的,或宣传的,根据情况。在大多数情况下,发送电子邮件的目的是说服潜在客户采取有利于该品牌的行动。

  • 影响力营销

这种营销或者自身围绕有影响力的人。影响者营销是另一种有效的营销策略。一家希望促进其产品或服务的公司在其行业或利基中伸出口影响者,并找到一种互利的方式,以促进他们向影响者的广阔受众提供的产品。

  • 重新靶出

Retrargeting是为过去与一个人网站或品牌进行的个人提供展示广告的做法。企业使用此方法来吸引现有或潜在客户来重新访问其网站或购买他们提供的产品。

研究92%的人第一次访问一个网站并不是想要购买。因此,一个品牌有必要重新定位这些一次性访问者。

  • 品牌营销

品牌营销是品牌为塑造其公众认知和与目标受众建立联系而采取的营销行动。品牌营销利用灵感、讲故事、幽默和创造力与现有和潜在客户建立情感联系。

  • 公益营销
什么是零售营销?零售销售的职责和利益

公司促进并支持慈善事业,以提高品牌意识。原因营销的一些例子包括诸如销售商标的许可,乳腺癌,乳腺癌,弹药和儿童基金会伙伴关系的公众意识运动等原因营销非常适合与消费者直接处理的公司。

数字时代的营销组合

“营销组合”,也被称为“4 ps”市场营销的重要性被认为是你市场营销计划的基础。

市场营销组合是一种特殊的产品组合,它的价格,推广它的方法,以及使该产品提供给顾客的方式。基于对客户的了解,公司发展市场混合产品,价格,地方和促销。营销组合的元素是彼此复杂和敏感的。营销组合整体良好或坏。

所有的元素必须相互加强,以提高客户的体验。当一个元素被提议改变时,必须检查改变的元素是否仍然与其他元素相匹配并加强,或者是否已经开始与其他元素相矛盾,从而使营销组合在服务客户方面效率降低。

管理者必须以客户满意度远高于竞争的方式来管理这些4p。关于营销组合的决策构成了实施的一个主要方面市场营销观念

Marketing_Mix

产品

产品决策包括决定应该向顾客提供什么商品或服务。产品或服务满足顾客的基本需求。产品为客户提供了首要价值。客户最初对公司产生兴趣,主要是因为该公司正在生产或计划生产的产品或服务。所有其他元素都应该强化产品的价值主张。

新产品开发是产品战略的重要组成部分。随着技术和口味的变化,产品变得过时,不如竞争对手。因此,公司必须用顾客看重的新设计和新功能来取代它们。具有挑战性的任务是在公司的产品中包含最新可用的技术和解决方案,以满足客户的最新需求。

产品决策包括关于品牌名称、保证、包装和伴随产品提供的服务的选择

价格

价格是指顾客愿意为产品以及产品提供给他的方式承担的成本。价格以单位为基础表示公司从正在销售的产品中得到的东西。营销组合的所有其他元素都代表成本。营销人员需要非常小心定价目标,达成价格的方法,以及因素的影响价格的设定。

公司还必须考虑到在某些交易中给予折扣和折价的必要性。这些需求可以影响标价的水平选择。如果必须在某些交易中享受折扣和优惠,则标志价格应该有一个内置的谈判保证金。付款期间和信用术率也影响任何交易中收到的实际价格。这些类型决定可能会影响产品的感知价值。

与营销组合中的其他元素相比,价格很容易改变。但是一个欠考虑的价格变化可能会改变顾客对营销组合价值的看法。在没有任何关于产品质量的客观知识的情况下,客户在价格和质量之间建立了强有力的联系。如果一种产品的价格降低了,顾客就会开始认为它是劣质产品。

如果公司提高价格,顾客可能会认为这是一个高质量的产品,但也有风险,顾客可能认为价格太高,他们从产品中获得的价值。价格变动,虽然很容易做到,但应始终考虑到变化将对吸引力或营销组合的其他方面的影响。

财务经理的作用

促销活动

最后的决定必须考虑促销组合:广告、个人销售促销活动、展览、赞助和公共关系。通过这些方法,目标受众知道产品的存在和它给顾客带来的好处。

推广工具的类型必须与营销组合的其他元素相结合。一种昂贵的产品,如机械,客户数量有限,应该通过买家和销售人员之间的私人接触来推广。

大众媒体的广告将浪费,因为客户的数量太小,因为客户不会根据广告中提供的少数信息作出这样昂贵的产品,这将是无效的。他需要广泛的信息能够做出选择。但可以在大众媒体上广告大众市场购买的廉价产品。

即使是选择的促销工具的本质也应该增强营销组合。使用的媒体,选择的名人代言产品,提供的培训销售人员等应该反映和加强营销组合中的其他元素。

一般来说,公司通过促销活动与顾客进行第一次接触。顾客不会购买产品,除非他对产品形成了某种期望。促销塑造了顾客对产品的期望。使用得当,促销可以提高客户的期望,推动销售。

但是,如果一个产品被炒作和不切实际,虽然客户的期望提出,但他将在实际使用该产品时感到失望,并且没有发现它的期望。这种令人失望的令人失望的口碑抱怨和公司声誉的永久性凹陷

地方

地点涉及到有关使用的分销渠道、网点位置、运输方式和保持的库存水平的决定。产品应该在合适的时间和地点有合适的数量。

分销渠道由诸如零售商、批发商和分销商等独立的中间商组成,通过这些中间商,商品才能到达顾客手中。这些中介机构提供了具有成本效益的进入市场的途径。

如果制造商必须设置管理货物转移给客户所需的所有基础设施,则会非常昂贵和繁琐。制造商必须以与这些中间人的关系管理和结构关系,以便提供制造商和中间人的利益。

分销渠道有三种不同的功能。它们将产品从制造商传递给客户,它们将信息从制造商传递给客户,它们从客户获取付款给制造商。

可以将这三种功能分离为交替提供产品,传递信息和收集资金的替代手段。在Internet Marketing中,信息提供了在制造商的网站上,该产品通过快递服务从制造商的商店发送给客户,并通过信用卡收集银行的付款。

一个公司在设计分销策略时应该有一个开放的心态。必须执行这三个功能,但不是所有三个功能都由一个通道执行。三个独立的渠道可以各自执行一项功能,这取决于每个渠道执行功能的效率和效果。

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。