竞争行为

在许多市场,竞争是改变的推动力。没有竞争,公司满足。它们提供满意的服务水平,但不能擅长卓越。在提高客户满意度和成本之间存在冲突之间,后者往往优先考虑,因为公司觉得这些成本削减不影响客户服务,而且还产生了有形的促进结果。然后,比赛对客户有利,因为这意味着公司必须更加努力地满足客户或丢失客户群。

在开发时市场策略,企业需要知道自己的优势和劣势,客户的需求和竞争。要想成功,仅仅善于满足消费者的需求已经不够了——在这方面,企业需要做得比竞争更出色。

竞争行为可以采取五种形式:

冲突

冲突的特点是侵略性的竞争对手,目标是从市场上推出竞争对手,通过降价来说。

一个行业可能会面临一个冲突的情况如果一个玩家有极高的风险来主导行业。拥有较大市场份额的玩家(主导玩家),不多样化的公司(业务局限于一个行业),那些在这个行业中投资不成比例的资产来建立他们的业务的玩家,很可能是极端激进的。这种情况会因即将到来的激烈竞争或市场增长下降的威胁而恶化。

有些行业对卷非常敏感。如果一家公司在这样的行业通过抓住竞争对手的市场份额建立高市场份额,则生产成本显着下降,从而提高了公司的盈利能力。但对于大多数行业来说,开除竞争对手并不是一个好主意。这对行业的牵头球员来说是特别的。

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竞争对手在提高“噪音水平”(例如,通过广告)方面发挥非常重要的作用,从而帮助扩大类别/行业。由于领先厂商比边缘厂商拥有更多的市场份额,他们在该领域的扩张中获得了更多的份额。好的竞争对手总是有助于改善一个公司的运作。

竞争

目标不是要淘汰竞争对手,而是要比他们表现得更好。这可能采取的形式是试图实现更快的销售,利润增长,更大的规模或更高的市场份额。竞争行为承认侵略行为的局限性。竞争对手的反应将是制定战略时的一个重要考虑因素。参与者将避免破坏对整体盈利能力有重要影响的基础产业结构。例如,价格战如果竞争对手认为他们的长期影响将会降低行业的盈利能力,那么将会被避免。

共存

由于几个原因可能发生共存。它可能会出现,因为由于在确定市场边界的困难中,企业不承认他们的竞争对手。例如,由于其定义可能是基于以市场(礼品市场)的产品,因此,喷泉笔的制造商可能会忽略珠宝公司的竞争。

公司可能不承认其他公司,他们认为是在一个单独的细分市场。第三,企业可以选择承认其竞争对手的领土(地理,市场细分,产品技术),以避免有害的面对面竞争。

合作

这包括汇集两家或两家以上公司的技能和资源,以克服问题和利用新机会。一个日益增长的趋势是战略联盟,企业通过合资企业、许可协议或联合研发合同联合起来,以建立长期竞争优势。在当今的全球市场中,规模是优势的主要来源,合作是竞争行为的主要类型。

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勾结

公司达成某种协议,抑制市场竞争。价格固定是为了防止顾客货比三家以找到最便宜的。当每个市场中只有少数供应商,产品价格只占买方成本的一小部分,跨国贸易受到关税壁垒或令人望而却步的运输成本的限制,而买方可以将高昂的价格转嫁给客户时,就可能出现串谋。

对索尼娅Kukreja

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。