竞争策略

成功是通过选择一个通用的策略并遵循它来实现的。低于平均水平的表现与这些通用策略的失败有关。结果是没有竞争优势这是一种被卡在中间的状态,导致工作效率降低。

竞争策略

公司需要了解其成功的遗传基础,并抵抗诱惑来模糊策略来犯不一致的举措。没有装饰成本领导者应该谨慎涉及到更高成本基础的陷阱。焦点策略涉及限制销售数量(自目标市场是有限的)。

一旦采用重点战略的公司实现了对特定细分市场的主导地位,就有可能进入其他细分市场以实现同样的增长竞争优势。如果新的细分市场不同时重视公司的竞争优势,这可能是错误的。

在大多数情况下,差异化的策略和成本领先是不兼容的,因为必须花费资源来区分公司的产品。但是在两者都可以同时实现。一种差异化战略可能带来市场通过规模经济和学习效应降低成本的份额支配。或者,一个高度差异化的公司可以率先进行重大的工艺创新,显著降低制造成本,从而达到成本领先地位。当差异化和成本领先相一致时,表现是例外的,因为一个低成本的产品可以收取溢价。

竞争战略的来源

  • 高级技能是关键人员有别于竞争对手公司人员的独特能力。例如,优秀的销售技巧可能会导致更接近与客户的关系而不是竞争公司的康乃伊。优质的质量保证技能可能导致更高,更一致的产品质量。
  • 卓越的资源是有形要求,使公司能够行使其技能。卓越的资源可能是销售人数,开支广告促销活动,零售商数量(分销覆盖范围),研发支出,生产设施和金融资源的开支,品牌股权等。
  • 价值链是定位卓越技能和资源的有用方法。所有公司都包括一系列活动,这些活动是设计,制造,市场,分销和服务其产品。价值链将这些数据分为主要和支持活动。这使得能够理解和定位成本和差异。主要活动包括入境物理分布(仓储,库存控制),运营(制造),出站物理分布(交付,订单),营销和服务(安装,维修)。
销售人员的类型

支持活动在所有这些主要职能范围内,并由采购,技术,人力资源管理和公司的基础设施组成。betway必威官网入口它们未在给定的主要活动中定义,因为它们可以在所有主体中找到。通过检查每个值创建活动,管理层可以寻找可能构成低成本或差异策略的基础的技能和资源。还应检查价值创造活动之间的联系。

例如,在业务和进境物流之间加强协调,可以通过降低库存水平来降低成本。必威可信吗价值链分析可以延伸到供应商和客户的价值链。例如,JIT可以降低库存成本。通过观察企业的价值链与供应商和客户的价值链之间的联系,绩效的改善可以导致降低成本或促成差异地位的产生。

价值链提供了对提供竞争优势基础的技能和资源的性质和地点的理解。成本分析也可以完成。经营成本和资产被分配到价值活动,可以进行改进,辩护成本优势。如果坚定发现其成本优势是基于卓越的生产设施,应警惕升级这些设施以保持其对竞争对手的地位。

如果差异化基于产品设计的技能,则应维持该功能的优越性。确定特定的优势来源可以导致他们在新市场的开发,客户在客户对这些所产生的结果进行同样高的价值。

销售人员的主要责任

为一个差异优势要实现这一目标,企业不仅要提供顾客价值,而且要提供优于竞争的价值。除了一个有效的营销组合,公司需要对市场趋势的变化做出快速反应。利用先进的电信技术,公司每天24小时从世界各地收到销售信息,并对这些信息作出迅速反应。

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。