营销目标

营销目标应该根据在哪些市场销售哪些产品来确定。每个产品的战略目标需要达成一致。这将从产品级别开始规划过程。有四种选择:建造,持有,收获和剥离。

对于新产品,战略目标将是建立销售和市场份额。对于现有产品,适当的战略目标将取决于产品的特定竞争情况(BCG矩阵)。

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增加销量增加的战略选择

市场渗透

一家公司通过更有效地利用促销或分销,或通过当前产品的现有市场的价格赢得竞争对手的客户。赢得竞争对手的客户达到了立即增加市场份额。为了保护在市场上已经获得的渗透能力,企业可以考虑采取阻止竞争进入的方法。

壁垒可以由成本优势(较低的劳动力成本、获得原材料的机会、规模经济)、高度差异化的产品、高转换成本和表现出的积极报复倾向来创造。

市场扩展

公司可能会尝试扩展他们已经通过将非用户转换为产品的用户而已经提供的市场。当非用户形成相当大的细分市场时,这可以是新市场的有吸引力的选择,并且可能愿意尝试提供适当的诱因。失效的用户即,使用该产品但已停止这样做的客户也可以是针对性的。通过增加使用率,也可以实现市场扩张。

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产品开发

公司为现有市场开发新产品。一种变体是扩展现有的产品线,给当前的客户更多的选择。当添加新功能并伴随价格上涨时,客户可能会在再次购买时购买增值产品,从而导致交易上升。产品替换活动包括用新产品替换旧型号/品牌。最后一个选择是用完全不同的产品替换旧产品,通常是基于技术变化。新产品取代了旧产品。

市场开发

促进现有产品的新用途到现有客户或营销现有产品到新的市场段(海外)。

进入新市场

开发新市场的新产品。如果它不是基于业务的核心竞争力,这是危险的。

提高盈利能力的战略选择

降低成本

在短期内,固定成本不能多样化。固定成本降低可以通过关闭较低的效率,从而降低容量。每单位的固定成本降低,因此盈利能力增加。降低固定成本的一种积极方法是通过增加容量利用率,从而降低每单位输出的固定成本。关闭效率植物也降低了可变成本。另一种降低固定和可变成本的方法是通过次收缩。

通过减少对股票等领域的投资,还可以提高盈利能力,正在进行的进度和应收账款。这减少了业务的营运资金。组件的标准化对可变成本具有有益的影响,因为组件制造商可以从更长的生产运行中获得。

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合理化操作必威可信吗

为使业务合理化,可以考虑三种备选办法-必威可信吗市场分部合理化产品线修剪, 和分配合理化

市场细分合理化涉及丢弃公司的市场段,或以更便宜的方式为他们服务(从个人销售转移到Telesales)。产品线修剪通过消除昂贵的产品变体或品牌来降低成本。企业可能决定在分销渠道宽度上切割钻石以使经济体缩短。决定可能是模式,只能仅向某些阈值水平提供的网点,从而减少订购和运输成本。

增加价格

盈利能力也可以通过提高产品价格来提高。然而,价格的上涨需要合理的解释。一个公司可能会决定增加一些产品特性,提供额外的或更好的服务,定制产品,或提高质量,以证明价格的提高是合理的。

通过这种增强的价值提供,该公司可能决定针对可能需要这样一个的客户的现有部分或新的客户部门修改产品。但是,这些修改需要额外的投资,具体取决于修改程度。在这里,额外的价值为客户提供更高的价格。当竞争对手无法复制公司提供的额外价值时,此选项非常有意义。

拍摄者:DavidErickson

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。