产品生命周期(PLC)

产品的交付要经历一定的生命阶段,就像生命有机体一样。它们首先被引入市场,如果顾客发现产品符合他们的需求,他们就会接受产品。销售快速增长。最终,所有需要产品的人都获得了产品,销售也趋于稳定。在某个阶段,要么满足产品的需求不再存在,要么出现对该需求的不同解决方案。客户停止购买产品,最终产品不再存在。

产品生命周期阶段

产品生命周期的阶段

1.简介:这是产品生命周期的第一阶段。公司通过扩大产品市场来构建销售。它创造了产品意​​识,以便客户意识到通用产品的好处。客户对产品的福利怀疑,不确定它是否会满足其需求。

广告和广告的繁重支出个人销售是必不可少的。在此阶段,产品相当基础,重点强调可靠性和功能,而不是具有对不同客户群体吸引的特殊功能。促销应激发审判广告和销售促销计划。

价格可以很高,因为公司将热衷于收回公司遭受的繁重发展成本。公司负责收取高价格,因为竞争没有或很少。但由于客户考虑在不确定其福利时,客户考虑购买低价产品,但低价格在此阶段很有帮助。

经销商可能是拼凑而成的,因为一些经销商将谨慎地库存,因为它们可能无法确定客户的可接受性,但确保产品的充分分配是非常重要的。Company’s promotional programs built up awareness, curiosity, and desire for the product but when customer do not find the products on shelves they tune of the product from their minds from very long time, before the company starts its promotional blitz, it should ensure that the products are available on the shelves.

定位的各种要素有哪些

他们可能必须为批发商和零售商提供额外的福利,以储存新产品。由于缺乏可用性而不是由于不想购买产品的客户,大多数新产品都失败了。

2.增长:客户在这个阶段了解产品,并确信它提供了他们的需求。客户了解产品的通用优势,公司现在通过建造品牌偏好来建立销售和市场份额。该产品重新设计以创造差异化,促销奠定了对差异化产品的益处的压力。重点是确保重复购买。

为了实现这一目标,该公司致力于打造一个强大的品牌。在这一阶段的强大建设有助于公司在这一阶段的大量涌现中对抗竞争。由于大量竞争者的进入,价格面临压力。

在这个阶段,不同的段开始新兴,公司必须决定它将尝试服务的哪个细分。一些先驱者试图使用一个或多个标准产品为整个市场提供服务,即使在分部明确出现。这是个错误。将出现聚焦的竞争对手,该竞争对手将针对特定的细分市场,并从每个细分市场夺走市场份额。

大多数先驱者通过他们试图在引言阶段中的全部段落时不分青红皂白地服务,失去了他们的第一个动力优势。先驱应选择一些有利可图的段,并针对每个段,每个段都有单独的产品。

成功定位的标准

3.到期:市场在这个阶段没有增长。公司应该保持利润和市场份额,而不是把精力放在昂贵的竞争挑战上。由于公司只能以牺牲竞争为代价获得销售,强大的挑战会受到竞争对手的抵制,并可能导致代价高昂的促销价格战。现在的品牌目标侧重于维持品牌忠诚度和刺激重复购买。对于品牌领导者以外的所有人来说,竞争可能会侵蚀价格和利润率。

在这个阶段,许多公司都倾向于卷入昂贵的促销价格战,以从竞争对手手中夺走市场份额,但这种胜利是短暂的。大多数公司无法通过促销定价来永久改变市场份额。因此,公司不应试图与竞争对手的促销定价方案相匹配,而应专注于通过差异化提供产品来加强品牌。

4.下降:公司应该预料到销售额即将下降。在衰退阶段采用合适策略的最大障碍是市场营销人员错误地认为没有衰退,或者至少不会很快到来。

该公司应分析更改客户的需求和效力,可接受的替代解决方案,以衡量其产品变得多余的速度。有时客户要求可能发生巨大变化或新兴的解决方案可能非常有效,因此公司将不得不立即计划退出市场。

在其他时候,客户要求可能逐渐变化,新兴的解决方案可能具有错误,并且可能被接受缓慢,因此公司可以计划更加逐步提取。

定位,差异化和营销组合

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。