主要的促销技巧

公司使用各种促销手段来推销他们的产品。目的是增加销量,扩大客户群,鼓励试用,鼓励重复购买,刺激消费者购买。公司所采用的促销手段的类型取决于客户的需求销售促销目标由公司设置。

消费者促销

赚钱

该品牌价格低于通常销售的价格。它为消费者提供了直接价值,并且是一个明确的购买激励。赚钱有刺激短期销量增加的经过验证的记录。但价格减少可以通过竞争轻松匹配,如果使用常常可以贬值的品牌形象,因此在长时间的价格与低价相结合。

如果一个品牌在相当长的一段时间内以较低的价格销售,消费者会将这个品牌与较低的价格联系在一起。当公司终止促销方案时,原来的价格会显得很高,因为顾客已经习惯了低价购买。

奖金包

该公司通过额外费用给予消费者额外数量来提供附加价值。因为价格没有降低,风险较少贬值品牌形象。使用一些产品组,如冷饮,它鼓励买家消耗更多。当产品在一段时间内消耗时,奖金包是有用的。

客户注意到一包通常持续十天的洗涤剂粉末,持续几天。随着这样的经验建立在他们身上,他们将为更大的包装提供,因为他们知道它将有用。但与产品一样,与巧克力一样,消费者可能不知道消耗正常包和略大的巧克力之间的差异。

如果提供额外数量的单独包装,额外包装将是有用的。即使是在一段时间内消耗的货物,一个单独的包装包含额外的数量也比把额外的数量装在同一个包装里更有用。

保费

赠品是指任何免费或低价提供的商品,以鼓励人们购买某个品牌。主要有两种形式:

包装礼品或包装

个人销售的挑战

它们和品牌一起免费赠送。偶尔赠送的礼物是任何与该品牌相关的新品牌的免费样品,以便消费者有机会使用它。一个免费的样品可能是一个新的品种或口味,受益于得到试用。促销方案的目的实际上可能是诱导消费者对新品牌的消费,从而使消费者对它产生良好的感知。但对不知名的品牌不会做太多的增加销售的品牌为促销表面上举行。有些消费者甚至不需要特定的口味或产品。

公司可以提供普通的通用产品,如一定量的糖,作为免费物品。这些产品是消费者的明确礼品,因为他们在所有家庭中需要矿石。如果品牌像一块牙膏一样,被提供为礼物,那么客户是否足够像品牌就会举行诱因。

邮件优惠免费

该计划包括由顾客收集包顶或标签,这些标签被寄到邮件中作为购买证明,以索取免费礼品或现金券。由于消费者收集标签是为了邮寄,但却无法收集到所需的数量,因此可换领的金额可能非常低。

大多数客户并不是足够的耐心收集IABELS,以便该计划可以提供的小财务福利。对于这样的计划,以确保收集标签必须被预测为“酷”或沉迷于沉迷的事情。客户应该交换备注,即其他人能够收集多少。

为创造如此大规模歇斯底里,公司必须以大型方式促进该计划,并应提供大奖。如果名人在促进计划中有关的话,这将是有用的。孩子的这些计划可能非常成功。一个聪明的计划,其中包含儿童世界的最新酷占有的智能计划即使没有晋升也会取得成功。

免费样品

可以在家中提供免费样品或在商店中发出。这个想法是尝试了样本,消费者比例将开始购买它。这是一种昂贵但有效的消费者试验方式。但如果品牌没有额外提供,它可能是无效的。

什么是销售过程的不同阶段

优惠券

客户在赠送优惠券时收到项目。优惠券可以送到房子,出现在杂志和报纸中或出现在包装中。主页优惠券即家中交付的优惠券是实现新品牌审判的好方法。杂志或报纸优惠券比家庭送货便宜,可用于刺激试验,但赎回率矿石更低。封装优惠券的目的是鼓励初始和重复购买同一品牌或不同品牌的试验。

一个品牌携带兑换兑换消费者的下一次购买,通常用于同一品牌。赎回率通常很高。由于优惠券的效果在初始和重复销售方面,优惠券可以提供比赚钱斑块的等同成本更高的面值。但它通常效果效果较低,而不是赚钱,因为没有立即节省的,其上诉几乎完全是现有的消费者。

比赛

比赛要求参与者行使一定程度的技能和判断。他们可能会被问到一些简单的问题。条目通常依赖于至少一次购买。与保费和赚钱相比,竞争提供了较不立即购买的奖励,并需要在进入者港口的时间和努力。然而,他们可以吸引对品牌的关注和兴趣。

吸引了

抽签不需要技巧或判断。结果取决于机会。商店可以采用抽奖的方式,顾客在入店卡上填写姓名和地址,然后在某一天抽奖。

媒体广告可以用来宣传促销活动。事实上,公司应该努力通过某些类型的促销方案,如竞争、标签收集和吸引,并应该有两个目标,使促销方案成功和推广该品牌时,它的方案。

这样的销售促销形式,如竞争,标签集合和绘制,可以宣传,因为它们不太可能将品牌贬值为降价可以的计划。事实上,一家公司应该是在广告销售促销计划中的态度,如估价和免费礼品,因为这些计划通常被视为公司不是洞,而是绝望地卖出的一个信号。

什么是竞争战略和竞争战略的来源

贸易促销活动

价格折扣

交易商,即,零售商和批发商可能会享受折扣,以便购买和保留制造商的品牌。购买较少的商店的集中使零售商非常强大,这种权力被翻译成制造商的折扣。折扣可能是联合促销的一部分,零售商同意投入额外的货架空间,购买更大的数量并允许在店内促销活动。

Sales_Promotion

当公司提供折扣和零售商通过允许店内促销或将额外的货架空间投入品牌来返回帮助时,这是一个公平的比赛。但是当制造商提供价格折扣以保持零售商处于良好的幽默并保护其品牌免于推卸架子,它只使零售商更多的刺激和贪婪。

反击全力零售商的适当策略是,制造商加强了他们的品牌,为消费者之间对他们创造了强烈需求。最强大的零售商将保留消费者想要购买和处理此类品牌的制造商的品牌。

免费商品

零售商以同样的价格得到更多的商品。该计划最终会转化为制造商提供价格折扣,以及随之而来的陷阱。

竞争

制造商为经销商的销售队伍提供了财务诱导或奖项,以换取其产品的销售目标。除了增加其产品的销售外,制造商还能够对经销商的销售人员进行一些影响。销售人员可能会忠于这些制造商的产品,并可能推动他们的产品。但制造商应确保经销商是交易的一部分。

分销商和他的销售人员不应该推销不同厂家的产品,分销商推销厂家的产品,厂家给他更多的利润,而销售人员推销厂家的产品,厂家给他们销售产品的奖励。

津贴

制造商可以以一笔钱的形式为零售商提供促销设施提供补贴。为了说服商店在货架上展示表明某一品牌正在以特别低的价格出售的卡片,会提供一种补贴。制造商将向在零售商广告中展示其品牌的零售商支付广告补贴。

对索尼娅Kukreja

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。