促销目标

任何促销活动的最基本目标都是提供额外的价值来鼓励购买。当它以消费者为目标时,目的是刺激消费者购买。当交易是有目标的,目标是诱导分销商推动产品。

促销活动

促销目标如下:

1.快速销售促进

短期的销售增长是必须的,以减少库存,在财政年度结束前满足预算,在更换旧型号之前移动库存,在竞争对手的产品推出之前增加消费者和分销商的库存。这些都是非常合理的目标。

比起更遥远的促销活动(如竞争),那些提供大量即时利益(如金钱回报或奖励包)的促销活动对销量的影响更大。促销不应该被用来弥补更根本的不足,如产品性能差或定位差。

2.鼓励审判

顾客可能会因为额外的好处而购买一个新品牌,比如与购买相关的折扣或免费礼物。如果买家喜欢品牌推广的长期效果可能是积极的。他们继续购买这个品牌。顾客也传播了积极的口碑,因为他们惊喜地发现产品很好,而他们没有想到它。

主要的促销技巧

顾客喜欢谈论他们偶然发现好的产品,通过这种方式可以创造出强大的品牌,因为更多的顾客通过朋友的推荐购买产品。他们也发现这个产品很好,并宣传它。

打折或免费赠品等促销方案会诱使顾客购买新品牌。他们也可能作为礼品与知名品牌作为后者的销售促进努力的一部分。简单地提供更多产品作为奖励包的促销方式在推广新产品方面并不成功,因为消费者在决定自己喜欢之前,对额外数量的价值并不重视。

3.鼓励重复购买

对于像洗衣粉这样的产品,一个包装会被长期使用。很难让顾客有足够的动力去收集标签并拿出来换领。

对于能够快速连续消费的产品,即购买频率高的产品,该方案可以获得成功。孩子们被发现对收集标签非常着迷,特别是如果奖励是一些很酷的物品,比如扑克牌。

4.刺激购买较大的股票

专门针对大包装的促销活动可能会说服消费者放弃不那么经济的小包装。但当消费者购买大包装产品时,他们不一定会消费更多。大的包装尺寸可以再持续一段时间,客户下次不购买产品。需求急剧下降,制造商面临着产能闲置的问题。

有哪些不同的销售预测技术或方法?

除了这个问题之外,该公司还面临着满足该计划实施时激增的需求的问题。制造商应该始终记住,当生产以全年统一的速度进行时,生产的单位成本是最低的。当生产率变化时,单位生产成本上升。

5.增益分配和自我空间

贸易促销活动旨在获得分销和货架空间。折扣、免费赠品和联合促销被用来鼓励经销商储备品牌。此外,提供可观额外价值的消费者促销活动也可能会说服分销商进货或提供额外的货架空间。

对索尼娅Kukreja

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。

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