定位,差异化和营销组合

公司的报价必须与竞争对手不同,并应满足其目标市场客户的要求。一种公司的定位是公司所做的结果。营销组合是创造所需定位的最有形和最灵活的工具。公司使用营销组合来为客户创造特定的东西和特殊。

产品差异化

产品差异化添加功能的结果,使客户提供竞争对手无法匹配的好处。在添加功能之前,公司应彻底研究客户在预期目标市场中的特定功能的需求。公司继续添加新功能,因为他们的竞争对手提供它们。有时删除产品的特征和益处可能是一个非常有效的差异,因为客户从未真正想要这些好处。

添加与竞争对手相同的功能可能使公司的产品更加接受,但它可能最终引入了不导致的类似产品差异优势。这种匹配功能和福利的这种策略将导致产品平价,没有公司向客户提供购买产品的任何引人注目的理由。在这些行业,客户将根据价格购买,竞争对手将被迫削减价格互相抓住客户。

每个公司的利润将下降。公司不会有能力区分其产品,因为由于他们的利润率不会有足够的资源。这种混乱的唯一方法是,公司应该勇气,安排资源,并开始将他们的产品互相区分。应避免基于价格的竞争。

什么是营销?营销类型

大多数时候,在大多数类别的商品中,消费者可以获得他们可以做的功能的功能,没有并且不必要地为他们付出代价。大多数产品可以通过删除某些特征来更适合其目标市场。诺基亚已经推出了日本入境级别客户的蜂窝电话的剥离版本。

这款手机与提供互联网使用,M-商业,摄像机等的手机对比。它提供了移动连接的基本目的。许多客户都意识到他们不需要他们购买的东西并转向这些更简单的手机。这种现象可能在许多类别的货物中重复一次,一旦以较小的价格提供更简单的选择。

促销分化或图像分化

由销售人员提供的广告或优质服务创建的独特,有价值的图像出现的促销分化。不同的目标市场的人可能会对某些刺激,图像,故事情节,名人等不同的刺激作出不同的反应。

重要的是要识别将在目标市场成员中唤起所需反应的刺激。它可能是一个非常复杂的任务,但必须确定成员是否喜欢情绪或合理的信息,无论是幽默还是镇静信息,无论是叙述还是音乐剧等。

除非公司已经确定了影响广告的所有变量的消费者选择,否则它无法创建一个适合目标市场成员但不适合任何其他目标市场的广告。可悲的是大多数广告看起来和声音相似,并且不适合任何特定的目标市场,并且不引起所需的响应。

成功定位的标准

同样,不同的目标市场需要不同类型的销售演示,说服力和与卖方的关系。

分布差异化

通过使买入局势更方便的客户来说,分布差异化。不同的目标市场需要不同的活动,使购买情况更方便。客户难以推动时间欢迎推出自动柜员机。

但有些客户仍然希望访问银行进行交易,可以轻松通过ATM进行。自动售货机的碳酸盐软饮料的罐头对来自印度上层的年轻人来说是对印度的年轻人,她认为这是原始焦炭或百事可乐。

不同的分销渠道,如电话营销,直接邮寄,互联网营销,个人销售用于引诱同一目标市场的客户,导致客户之间的烦躁,重复努力和高成本。信用卡市场,互联网服务提供商等尤其如此。足够的策略是为每个目标市场识别最合适的分销渠道并追求它。

价格差异化

价格差异化涉及估计目标市场的价格敏感性,并根据此类估计提供相关价值观。目标市场完全不敏感和最高秩序的价值。这些值可以是状态或版税的排他性/纯粹奢侈/象征。它们基本上表示归属于独家俱乐部,并且通常伴随着所有者对产品的热情依恋。

目标市场可能很高对价格敏感如果它找到了高的可用产品的价格,请参加产品的功能。这个目标市场的客户渴望更好的产品/但不愿意为此付出代价。如果公司在现有价格水平上提供更好的产品,这些客户会购买它。

创造差异优势

第三种类型的目标市场正在出现。这个市场的价格敏感性是中等的,愿意为更多特征和福利支付更高的价格。这将是未来的一个大市场,因为客户的收入和愿望水平正在全世界都在崛起。

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。