价格战

一家公司可以在不侵蚀其品牌股权和利润的情况下打架价格战。除了报复性的价格削减外,还有其他方式对竞争对手发起的价格削减做出反应。

在公司营销策略的所有变量中,高管才需要更改他们的营销人员定价策略。但是,这种变化也触发了来自竞争对手,客户和组织内的几种意外而大多不必益的影响。

在某一方面的变化定价策略通常意味着发起降价。这种降价总是触发行业的连锁反应,竞争对手通常试图以削减价格互相超越,导致行业各个球员的整体利润下降。

然后价格成为主要竞争工具,最终会破坏公司可能已经开发的投资差异优势例如,优质的质量,更好的交付系统或优越的技术。它还使客户期待并希望更加削减,影响行业的竞争力不可挽回。

这些情况的公司必须决定他们的回应战略。当面对价格降低价格的竞争对手时,大多数公司选择以降价报复。然而,在屈服于不可避免的情况下探索其他可能性是很重要的价格战

公司首先应分析这种情况。它应该评估客户问题,如目标细分的价格敏感性,竞争对手的问题,如他们的成本结构,意图,能力和公司相关问题,即其自己的成本结构,竞争力,愿景,然后启动任何行动。它还应分析目前价格削减的影响,政府等等待一段时间来测试价格切割启动的实时效果(而不是仅仅分析情况)也可能是一些公司的明智理念。

消费和定价

6种战斗价格战的方法

1。该公司可以选择向竞争对手展示其战略意图,而不会响应任何其他方式的降价。例如,如果需要,它可能会向竞争对手揭示其可能允许其维持价格战的低成本结构。

它也可能让它知道竞争对手,它不打算在这个市场上的价格竞争。也许公司可以间接提醒监管机构反对竞争对手的这种掠夺性举措。这一举动的基本意向是吓唬竞争对手,或者让它知道它最终会在比赛中丢失。

2。该公司可选择严格竞争非价格的措施。如果竞争对手降低了价格,也许其他人也愿意这样做,公司可以决定坚持存在价格水平甚至增加价格。主要目的是防止市场上的品牌形象损坏(特别是如果品牌在目标受众中提供优质形象)。

该公司还必须强调其通信中的高质量或增值功能或提供更多价值或诋毁竞争对手的尝试将客户的重点转移到价格远离质量。也许他们也可以试图让客户说服购买价格较低的产品的危险,或者警告他们反对未来的竞争行动(例如,如果由于掠夺性定价被驱逐出市场,则占垄断倾向的危险)。

有效的定价线索

3.重要的是要记住,品牌价格战后有生命。该品牌应该通过提供更多的特征和福利和更常规的广告来加强自身。一个强大的品牌是对价格削减竞争对手的最终威慑。但是如果品牌在价格战中不分青红皂白地降低价格作为报复性措施,它会损害品牌形象。

4.该公司可以选择性地回应此类价格,以避免全面战争。例如,该公司可能提供数量折扣。它可能会从事价值定价i.e.从想要更多功能的客户收取更高的价格,从那些想要剥离产品的产品的价格较小。

它可能以通常价格提供高峰服务,并在非高峰时段降低价格以刺激需求。这种方法允许以防止品牌声誉损坏的方式响应降价。它还允许为公司提供足够的时间来计划进一步举动和感知竞争对手的价格削减的影响与较少的风险。

5。本公司的最后一个选择是对抗价格战。如果其行业的斯托克斯很高,该公司必须诉诸此选项,即该业务对公司具有战略性重要性。然而,战争的能力取决于公司的财务实力。

然而,战争将被讨论的强度和时间将取决于行业的其他球员。具有较大赌注的更强大的球员将延长战争较长的时间。因此,在公司全部猪之前应仔细称重行业动态。

影响客户价格敏感性的因素

6。如果公司不能打算价格战,并且预见到这场战争将被行业的其他更强大的球员斗争,公司应该开始规划退出策略。没有意大点与一场永远无法期望获胜的战斗。

参考:

http://www.investopedia.com/terms/p/price-war.asp

http://www.entrepreneur.com/article/222528

http://pricingsolutions.com/index.php/en/publications/pricing-for-researchers1/12-publications/newsletter/80-how-to-avoid-a-price-war.

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。