广告目标的定义

所有的广告都应该增加销售额。有些可能立即诱发购买行为(直接行动广告),而有些可能刺激后期的需求(间接行动广告)。广告的目的应该是让消费者在每次面对产品需求时购买该公司的品牌。因此,每个广告都必须有明确的目标,最终增加销售额

广告的目标

提供的位置

广告主要是用来在目标受众的心目中定位产品。
定位本质上是指定义产品的功能和目标用户。创意定位包括发展和/或强化一个品牌的形象或一组联想。

有7种方法定位一个品牌:

产品特点及客户利益:一个强大的属性定位就是做市场上的老大。人们倾向于记住排名第一的物品,但很容易忘记排名第二的物品。偶尔会使用两个属性(蛀牙战斗和清新口气)来传达定位。公司在定位他们的产品时,强调产品属性、功能和利益。

Price-quality:以低价出售高质量产品,或以有竞争力的价格出售高质量产品,或以溢价提供优质产品。

产品用途:他们的想法是,当人们想到产品的具体用途时,他们会自动想到品牌名称。

产品的用户:将产品与用户或用户类型关联

产品类:产品可以将自己定位为某个产品类别中的领导者,也可以将自己定位为该产品类别的对立面。

广告的目的和重要性

符号:当符号反映了品牌所需的品质时,符号的使用是有效的。

竞争对手:针对根深蒂固的竞争对手进行定位是有效的,因为它们在市场上的形象可以作为参考点。

创造意识

建立认知度有助于使公司、其产品和其对客户的代表合法化。广告提高了产品和销售人员的接受度。品牌意识是购买的先决条件,是通过广告实现的。广告可以用来使目标受众意识到一个问题的解决方案。

刺激试验

消费者一旦试用产品,接受率较高(因为个人体验是产品性能的最佳指标)。但最初,只有一小部分目标客户会试用该产品。刺激试用的广告增加了产品在目标受众中的扩散率。新产品或品牌介绍尤其需要在目标受众中进行试验。各种促销优惠也属于同一类别。

提醒和加强

一旦在目标受众心中确立了明确的位置,广告的目的就是提醒消费者该品牌的存在,强化其形象。对于成熟市场中的许多领先品牌来说,他们广告的目的是保持头脑中的意识和良好的联想。他们有很强的市场定位和专业广告的任务是抵御竞争对手的入侵,保持高销售额、市场份额和利润。

为SalesForce提供支持

广告为销售队伍通过识别热情的潜在客户,并与其他无法联系到的成员进行沟通决策单位。一些工业广告包含潜在客户可以发送给广告客户的优惠券,表明他们对产品感兴趣。对这种温暖前景的识别使销售队伍通过拜访他们来更有效地利用他们的时间,而不是直接拜访那些可能感兴趣也可能不感兴趣的潜在客户。

公司服务台部门的优势

纠正错误观念

广告还可以用来纠正消费者对品牌的误解。因负面宣传而受损的公司或品牌可以通过广告重新焕发光彩。例如,领先的充气饮料制造商就因为其产品中所谓的农药含量而受到中国媒体的愤怒。百事可乐和可口可乐联合发布的广告否认了这种说法。

照片:写了

对索尼娅Kukreja

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。