影响消费者决策过程的因素
影响消费者各种因素的决策过程的因素影响了消费者的决策过程。其中一些是内部因素或个人影响,是个人本质上的。这些因素是不可见的,尽管它们在很大程度上影响了消费者。学习,感知,动机,态度,自我概念等是一些这样的因素。......阅读更多
影响消费者各种因素的决策过程的因素影响了消费者的决策过程。其中一些是内部因素或个人影响,是个人本质上的。这些因素是不可见的,尽管它们在很大程度上影响了消费者。学习,感知,动机,态度,自我概念等是一些这样的因素。......阅读更多
外部影响消费者行为除了内部因素外,外部因素也会影响消费者行为。这些因素不是个性化的,并且是个人的外部。这些因素包括文化,传代培养,社会阶层,参考组和家庭影响。这些因素与个人所属的团体相关联,并与之交互。文化文化是指......阅读更多
竞争战略成功是通过选择一个通用的战略并遵循它。低于平均水平的表现与这些通用策略的失败有关。其结果是没有竞争优势,处于中间位置,从而导致较低的绩效。公司需要了解他们成功的基因基础,并抵制模糊的诱惑……阅读更多
分割消费者市场市场可以以多种方式进行分割。分段变量是用于将市场划分为段的标准。所选标准应该是买方行为差异的良好预测因子。有三组消费者分割标准:行为,精神和配置文件变量。行为变量如好处......阅读更多
销售过程的阶段有不同的销售过程阶段。销售人员必须知道一些销售的个人销售策略。从准备逐步移动到演示可以帮助销售人员提前快速地销售。准备准备好提高销售人员的置信度和性能......阅读更多
个人销售策略个人销售策略应来源于营销策略,并应与营销组合的其他要素保持一致。在制定销售策略时应考虑以下变量。以下是一些个人销售策略电话费率如果行业竞争激烈,销售人员参与…阅读更多
不同的销售预测技术/方法预测方法包括因果和非因果方法。在因果方法中,业务对社会中的因果变量没有控制。这些变量包括国内生产总值,人口和一般经济条件。但是,企业确实对其价格,广告,生产线以及......阅读更多