营销组合

营销组合是产品、产品价格、促销产品的方法和使消费者获得产品的方式的特殊组合。基于对顾客的了解,公司制定出包括产品、价格、地点和促销在内的营销组合。营销组合的各个要素相互之间有着复杂而敏感的联系。营销组合作为一个整体是好是坏。

所有的元素必须相互加强,以提高客户的体验。当一个元素被提议改变时,必须检查改变的元素是否仍然与其他元素相匹配并加强,或者是否已经开始与其他元素相矛盾,从而使营销组合在服务客户方面效率降低。管理者必须以客户满意度远高于竞争的方式来管理这些4p。关于营销组合的决策构成了实施的一个主要方面营销理念

Marketing_Mix

产品

产品决策包括决定应该向顾客提供什么商品或服务。产品或服务满足顾客的基本需求。产品为客户提供了首要价值。客户最初对公司产生兴趣,主要是因为该公司正在生产或计划生产的产品或服务。所有其他元素都应该强化产品的价值主张。

新产品开发是产品战略的重要组成部分。随着技术和口味的变化,产品变得过时,不如竞争对手。因此,公司必须用顾客看重的新设计和新功能来取代它们。具有挑战性的任务是在公司的产品中包含最新可用的技术和解决方案,以满足客户的最新需求。

产品决策涉及应伴随产品提供的品牌名称,保修,包装和服务的选择

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价格

价格是指顾客愿意为产品以及产品提供给他的方式承担的成本。价格以单位为基础表示公司从正在销售的产品中得到的东西。营销组合的所有其他元素都代表成本。市场营销人员需要非常小心定价目标,达成价格的方法和影响定价的因素。

公司还必须考虑到有必要在某些交易中提供折扣和津贴。这些要求可以影响所选的列表价格水平。如果必须在某些交易中享受折扣和优惠,则标志价格应该有一个内置的谈判保证金。付款期间和信用术率也影响任何交易中收到的实际价格。这些决策可能会影响产品的感知价值。

与营销组合的其他要素相比,价格可以轻易改变。但是,价格弊病的价格可以改变客户对营销组合价值的看法。在没有任何关于产品质量的客观知识的情况下,客户在价格和质量之间建立了强大的联系。如果产品的价格减少,客户可能会将其视为劣质产品。

如果公司提高价格,顾客可能会认为这是一个高质量的产品,但也有风险,顾客可能认为价格太高,他们从产品中获得的价值。价格变动,虽然很容易做到,但应始终考虑到变化将对吸引力或营销组合的其他方面的影响。

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晋升

最后的决定必须考虑促销组合:广告、个人销售促销促销活动、展览、赞助和公共关系。通过这些方法,目标受众知道产品的存在和它给顾客带来的好处。

使用的促销工具类型必须与营销组合的其他元素凝胶。应通过买家和销售人员之间的个人联系方式促进昂贵的产品,如机械,如机器,如机器,均可通过个人联系方式促进。大众媒体的广告将浪费,因为客户的数量太小,因为客户不会根据广告中提供的少数信息作出这样昂贵的产品,这将是无效的。他需要广泛的信息能够做出选择。但可以在大众媒体上广告大众市场购买的廉价产品。

即使是所选择的促销工具的Nitty-Gritty也应该增强营销组合。使用的媒体,名人选择支持该产品,培训提供给销售人员等应该反映和加强营销组合中的其他元素。

一般来说,公司通过促销活动与顾客进行第一次接触。顾客不会购买产品,除非他对产品形成了某种期望。促销塑造了顾客对产品的期望。使用得当,促销可以提高客户的期望,推动销售。

但是,如果一个产品被炒作和不切实际,虽然客户的期望提出,但他将在实际使用该产品时感到失望,并且没有发现它的期望。这种令人失望的令人失望的口碑抱怨和公司声誉的永久性凹陷

创造差异优势

地方

地点涉及有关要使用的分销渠道的决定,网点的位置,运输方法和库存水平。该产品应以合适的时间和地点提供正确的数量。分销渠道包括独立的中介机构,如零售商,批发商和经销商,货物通过其向客户传递给客户。这些中介机构提供了对市场的经济高效访问。

如果制造商必须设置管理货物转移给客户所需的所有基础设施,则会非常昂贵和繁琐。制造商必须以与这些中介机构的关系管理和结构关系,使制造商和中间人矿石的利益提供服务。

分销渠道有三种不同的功能。它们将产品从制造商传递给客户,它们将信息从制造商传递给客户,它们从客户获取付款给制造商。可以将这三个功能分开,作为交付产品、传递信息和收集资金的替代方法。在网络营销中,信息在制造商的网站上提供,产品从制造商的商店通过快递服务发送给客户,付款由银行通过信用卡收取。

一个公司在设计分销策略时应该有一个开放的心态。必须执行这三个功能,但不是所有三个功能都由一个通道执行。三个独立的渠道共同履行各自的职能,这取决于每个渠道履行职能的效率和效果。

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。