如果你没有市场支持,10种方法来产生销售线索

无论你的产品或服务多么出色,多么独特,多么具有革命性,你必须成为一个伟大的卖家才能成功。你不是唯一一个寻找线索的人因为找到线索已经被列为首要挑战61%的营销人员

不用说,市场营销对发电质量引线至关重要 - 以高回报率 - 销售。但是,并非每个企业都有时间或资源获得营销支持。然而,他们必须销售。

如果您有一个仍然无法资助的小型商业企业仍然具有相对较新的企业营销活动或者放在一起营销团队;你必须在其他地方寻找领导。这是因为没有产生始终如一的新领导,您的业务成为一个沉没的船。

您必须将您的能量和资源渠道引导,以产生销售漏斗的前景,从而增加您的客户群。

在看看如何在没有营销帮助的情况下如何生成这些领导之前,让我们来看看真正的销售情况。

什么是销售线索?

一个潜在的销售对象可以是你希望在不久的将来为你的服务或产品赢得客户的个人、个人团体或公司。大多数情况下,企业通过广告、邮件、贸易展览、第三方和其他营销渠道获得销售线索。

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生成销售线索的工具

讨论了销售领先的是什么,必须知道吸引销售领先的东西。从理论上讲,在没有营销团队的支持下产生销售线索是一个艰难的任务。但是,他们可以没有人完成。本文侧重于您可以使用的其他工具来生成引线。

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(1)使用社交媒体到您的优势

现在有很多社交媒体平台可以用来推动销售;其中最主要的就是LinkedIn。许多销售人员使用这个专业平台,但可能不会有效地利用它来产生漏斗顶部活动。

任何一个销售人员的梦想都是能够用高价值的方法与潜在客户建立联系,而社交媒体是一个很好的方式。

以下是一些建议,可以让你的LinkedIn个人资料看起来更专业,从而为你的品牌创造销售机会。

  • 确保您使用清晰,当前和专业的图片,以各方面的专业风度作为您的个人资料照片。
  • 试着在你的社交网络中与大量的人建立联系。这是因为你在你的网络上拥有的联系越多,你的覆盖面就越广,看到你的产品和服务的人也就越多。你不需要和你结识的人成为最好的朋友。
  • 请求您当前客户的建议,这些客户应该写入展示您的工作质量。此外,它表明您的客户可以担保您的专业性,价值和有效性。
  • 如果你能将自己的专业品牌扩展到Twitter、Instagram、商业脸书和Snapchat等社交媒体平台,你就能达到更多的目标。

(2)来自客户、合作伙伴和员工的推荐

您还可以在过去和现在的员工,客户和合作伙伴可以提交销售导致您的业务的推荐计划。这是产生销售线索的一个非常重要和有影响力的因素。最常见的是,人们不愿尝试一个新产品,除了他们已经看到它被他们的朋友和亲人用作。

在很大程度上,证明你公司专业性的最好方法是让你快乐的客户告诉别人。联系你的客户,感谢他们对你的光顾,并请他们与朋友和同事分享他们的经验。另外,问问他们是否有什么地方你需要改进。

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与你的客户建立良好的关系,并向他们询问如何与其他可能对你的产品或服务感兴趣的人联系。

(3)网络事件

与我们的世界一样多,面对面的相互作用仍然在产生领导方面仍然很好。因此,您可以利用它们在产生销售领域。

使其成为参加网络事件的责任,以扩展您的业务范围。携带名片,提供与社交媒体联系并授予想要询问您的产品的现场观众的访谈。

(4)博客

你应该找一些空闲时间,针对你的理想客户写一些简短的博客文章。这些博客应该关注你的潜在客户所面临的问题或挑战,以及你的产品如何帮助他们。

之后,通过你的社交媒体账户或潜在客户的电子邮件列表分享链接。

(5)个人网络

这是一个经常被忽视但有价值的选择。这是有价值的,因为您的个人网络已经拥有一定程度的信任,因此很容易开始。

让可能有用的熟人和同事知道你提供的服务和你经营的业务。

(6)重新审视封闭/失去的机会

你可能曾经接触过一些企业或品牌,他们在过去的某个时候表示对你的服务感兴趣,但尚未光顾你。这些品牌已经很了解你的报价,通常比新的温暖线索更值得努力和合格。

为了和他们保持联系,给他们发送相关的博客文章和个性化的电子邮件,这样他们在合适的时候就会把你记在心里。

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(7)实施电子邮件序列

您的前景每天收到大量电子邮件有很大的概率。因此,如果你想引起他们的注意,你必须得到创造性。经过验证的方式,所以可以用电子邮件序列来。这是一个可以遵循的模板:

  • 列出痛点
  • 解释一个值消息
  • 名称一个大客户
  • 符合您的消息
  • 在你的邮件中包含产品描述
  • 再一次接触潜在客户。

(8)发展你的网站

为您的品牌开发网站的需要不能过分强调。如果您不拥有用户友好,有趣和功能齐全的网站,您可能会丢失潜在的利润和大众众。去年,一个巨大的5000亿美元估计已被美国居民在线度过。

使用清晰的图片和交互式界面来吸引访问者的注意力。

(9)SEO

搜索引擎优化是生成有机交通而不是投资大规模广告活动的好方法。所有网页都由复杂的算法分析,基于一系列标准,在Google搜索结果上排名您的网站。

专注于内容的质量,并定期更新它以使您的网站自然排名更高。

(10)访客邮政

为了增加你的影响力,在其他有大量活跃用户的网站上发布信息和材料,提供回到你的网站的链接。这是一种简单且行之有效的方法,可以在你的网站上产生更多的流量,从而带来更多的销售线索。

总而言之,创造潜在客户并不容易,而且在未来的许多年里一直是许多营销人员头疼的问题,然而,这对任何企业的生存都是非常必要的。有些公司靠市场营销和销售团队制定的营销策略生存。然而,对于初创企业和小型企业来说,这不是一个选择。

列出的工具是有用的方法来产生线索,而不创造一个洞在你的口袋。

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。