竞争战略
成功是通过选择一个通用的策略并遵循它来实现的。低于平均水平的表现与未能实现任何这些通用策略有关。结果是否定的竞争优势这是一种夹在中间的位置，会导致业绩下降。
企业需要了解他们成功的基因基础，抵制不一致的行动使战略模糊的诱惑。没有虚饰的成本领导者应该警惕转向更高成本基础的陷阱。专注策略包括限制销量(因为目标市场有限)。
一旦采用焦点战略的公司占领了特定的目标细分市场，就可能会有进入其他细分市场的诱惑，以实现同样的增长竞争优势．如果新的细分市场不以同样的方式重视公司的竞争优势，这可能是一个错误。
在大多数情况下，差异化战略和成本领先不兼容是因为必须花费资源来区分公司的产品。但在某些情况下，两者可以同时实现。一个差异化战略可能导致市场通过规模经济和学习效应来降低成本的份额支配。或者，高度差异化的公司可以率先进行重大的工艺创新，显著降低制造成本，从而获得成本领先地位。当差异化和成本领先相结合时，业绩就会非常出色，因为低成本产品可以收取高昂的价格。
竞争战略的来源
- 卓越的技能是关键人员区别于竞争对手的独特能力。例如，优秀的销售技巧可能会带来更亲密的关系与客户的关系比竞争对手所能达到的还要多。卓越的质量保证技能可以带来更高和更一致的产品质量。
- 核心竞争力:与众不同这些技能和资源的性质增加公司的核心竞争力。
- 价值链是定位优质技能和资源的有用方法。所有企业都由一系列设计、制造、营销、分销和服务其产品的活动组成。价值链将这些活动分为主要活动和支持活动。这使得成本和差异化的来源能够被理解和定位。主要活动包括入站实物配送(仓储、库存控制)、运营(制造)、出站实物配送(交货、订单处理)、营销和服务(安装、维修)。
支持活动包含在所有这些主要职能中，包括采购、技术、人力资源管理和公司的基础设施。betway必威官网入口它们不是在给定的主要活动中定义的，因为它们可以在所有主要活动中找到。通过检查每一个创造价值的活动，管理层可以寻找可能形成低成本或差异化战略基础的技能和资源。还应审查创造价值活动之间的联系。
例如，在业务和进入实体分销之间加强协调可以通过降低库存水平来降低成本。必威可信吗价值链分析可以延伸到供应商和客户的价值链。例如，JIT可以降低库存成本。通过观察企业价值链与供应商和客户之间的联系，绩效的改善可以降低成本或有助于创造差异位置。
价值链提供了对技能和资源的性质和位置的理解，这些技能和资源为竞争优势提供了基础。成本分析也可以做。运营成本和资产被分配到价值活动中，可以进行改进，并维护成本优势。如果一家公司发现它的成本优势是建立在优越的生产设施之上的，它就应该警惕地升级这些设施，以保持其相对于竞争对手的地位。
如果差异化是基于产品设计的技能，那么应该保持在这一功能上的优势。确定特定的优势来源可以导致在新市场中开发这些优势，在这些新市场中，客户同样高度重视这些结果。
对于一个微分优势要实现这一目标，企业不仅要提供顾客价值，而且这种价值要优于竞争对手的价值。除了一个有效的营销组合在美国，企业需要对营销趋势的变化做出快速反应。利用先进的电信技术，公司每年每天24小时都能收到来自世界各地的销售信息，并迅速做出反应。
