使用心理细分来写更好的着陆页

登陆页在你的SEO策略中是至关重要的,但它通常是商业网站上最薄弱的页面之一。首先,大多数公司都没有意识到登陆页面不是服务页面,不是关于我们的页面,也不是博客文章。这也不是一个展示他们所做的一切,炫耀他们有多棒,或者使用过度使用的流行语来让人们提供他们的联系方式的地方。

登陆页实际上是一个指定的空间,用于营销特定的产品或服务,与网站的其余部分分开。它独立运作,提供类似宣传册或小册子的形式。但这并不意味着它应该简单地和一些广告术语放在一起,然后扔给人们,希望他们能被惊艳到皈依。

心理细分

当你了解你的读者,你就知道如何为他们写作。这意味着不要事后猜测,也不要在黑暗中胡乱猜测什么会或不会把访客变成线索。这意味着建立真正的联系,而不是假装出一种个性来让人产生共鸣。作为一名营销人员,你知道调查很重要。但是你如何应用你收集到的关于你的用户的信息,并将其转化为有意义的解决方案呢?

对人口统计的需求

作为一名营销人员,最糟糕的事情就是不去研究你的受众。无论是你的个人客户还是他们的客户,你都需要确切地知道他们的目标是谁,以及谁实际上在响应他们当前的策略。营销人员的一个常见疏忽是只关注他们想要吸引的人,从而否定了那些真正参与客户内容的人。

另请参阅 成功的小组讨论技巧

通过评估构成当前受众的人口统计数据,你可以进行对比,重新思考你的目标市场,或者修改你的内容更符合你的目标.基本的人口统计数据是一些简单的事实,可以帮助你将受众缩小到特定的人群中。广泛的人口统计标签包括:

  • 年龄
  • 比赛
  • 性别认同
  • 位置
  • 婚姻状况
  • 教育水平
  • 工作行业
  • 年收入

您可能认为仅凭这些数据就足以制作一个杀手级的登录页,但您错了。虽然你肯定可以把一些个人的东西放在一起,可能会转变,但你可以利用心理学原理进一步细分你的受众。

什么是心理细分?

心理特征,比如一个人的兴趣、个性、个人信仰和价值观,构成了他们的心理特征。这些是大多数营销人员和企业主倾向于猜测的事情,因为仅仅通过典型的营销统计数据是无法轻易获得这些信息的。即使拥有出色的客户关系管理或分析实践,你也不会知道科罗拉多州25-35岁的女性在浏览你的页面时是否有精神上的思想或对环保主义充满热情。

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心理特征,比如一个人的兴趣、个性、个人信仰和价值观,构成了他们的心理特征。

相反,你可以通过社区管理/参与、投票和调查等方式收集这些数据。当你测试你的听众对于特定的价值观,喜欢和不喜欢,它变得更容易制作的登陆页内容,感觉新鲜和相关的他们。然后,你可以针对你的细分市场开展单独的活动,以更低的广告成本获得更高的转化率。

让我们想象一个电子商务商店的小组,主要面向加州的妈妈们。一个简单的心理人口学测试是他们是否喜欢烹饪。对于一个只会用最新鲜的有机食材自制食物的妈妈来说,这个登录页面和那些全职工作、把营养和方便放在一起看的妈妈是不一样的。

另请参阅 小组讨论的类型

心理细分甚至允许你根据个性类型来分解你的受众。内向和外向在一个频谱上运行,那些更倾向于一方或另一方的人往往对相同的共同价值观有不同的表达方式。认识到这一点可以改变你针对每个读者的写作方式,甚至影响你选择向他们推销什么类型的服务。

如何开始研究?

基于你想要收集的心理图表执行调查,民意调查和A/B测试内容。你还应该有一个CRM来衡量你的登陆页面的表现,并帮助你跟踪新的线索和转化。如果你没有使用CRM平台来跟踪你的登陆页面,那么你就错过了重要的信息。

crm可能很昂贵,特别是当你为多个客户管理营销时。好消息是,在信用卡或个人贷款的帮助下,你可以很容易地筹集到资金。探索低年利率个人贷款现在来自私人贷款机构,他们帮助营销人员,让你保持在他们的游戏的顶端,用业内最好的工具。

进行心理学研究需要时间,而且可能很费时。但是,你在收集受众更准确的细节上所付出的努力,将使你在未来能够更有效地继续细分他们。更大的细分也会带来更强大的内容,从而提高转化率和客户满意度。

关于Sonia Kukreja

我是一个可爱孩子的母亲,也是一个狂热的技术、计算和管理相关主题的粉丝。我拥有印度著名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关的概念。