产品结构调整

一个公司的产品组合从来都不是静止的。客户的偏好发生了变化,新的客户群体出现了,公司的能力和优先事项也发生了变化。所有这些变化都保证了公司产品组合的变化。

产品组合扩展

产品组合扩展通过增加特定产品线的深度来实现,即在产品线中添加新品牌或现有品牌的变体和/或增加产品线的数量。

线扩展

当一个公司在现有的产品线中增加了一个类似的产品,并具有相同的品牌名称时,这被称为产品线扩展。公司通过产品线扩展来吸引更多的细分市场,为特定产品提供多种口味、颜色、尺寸等选择。

类别扩展

公司在现有的产品种类上增加了新的产品线。新生产线可能与现有产品相关,也可能与现有产品无关。公司可以使用现有的品牌名称之一,也可以为新的产品线提供一个全新的名称。当一个公司使用一个现有的品牌来提供一个新的产品线时,这被称为品牌延伸。

交易了

一家公司在产品线中增加一种价格较高的产品,以增加产品线的声望,吸引更广阔的市场。该公司希望新产品的声望将有助于低价产品的销售。但事实证明,这对企业来说是一项繁重的任务。如果现有的品牌名称用于新的高价产品,公司必须改变自己的形象,以便新客户接受高价产品。

另请参阅 定位,差异化和营销组合

公司不想失去现在的客户,因为他们会对公司的形象越来越困惑。但该公司可能会失去现有的客户,他们会认为该公司的报价并不更经济。新客户可能不相信新产品的优质,因为该公司长期与低价产品联系在一起。如果该公司为其价格更高的新产品使用不同的品牌名称,它将不得不花费巨大的资源来打造品牌。

交易了

一家公司在产品线中增加了一种价格较低的产品。该公司希望吸引那些买不起原有高价产品或觉得当前产品太贵的客户。这种策略确实吸引了买家,因为低价产品具有高价产品的一些地位和一些好处。

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但如果高价产品的消费者转而购买低价产品,该公司将面临一个问题。新的低价产品也可能损害该公司的声誉和其已建立的高质量产品的形象。为了控制这种损害,新的低价产品可能被赋予新的品牌名称。

产品结构收缩

产品组合收缩是通过取消整个产品线或从产品线中删除一些产品项目或品牌来实现的。其理念是剔除低利润和无利润的产品项目或产品线,以更少的产品获得更高的利润。

重新定位

重新定位涉及到改变消费者对品牌的认知。它涉及到改变产品的属性和与客户的沟通。

另请参阅 成功定位的标准

产品修改

产品修改包括改变产品的质量水平,使其更适合目标市场,功能修改,以反映不断变化的客户需求,并纳入最新的技术,以及风格修改,以吸引客户不断出现的审美关注。

计划报废

这是一种修改产品的做法,使那些已经出售的产品在实际需要更换之前就过时了。修改后的产品与早期版本有很大的不同和更好,拥有早期版本的客户会感到不利或不时尚。

关于Sonia Kukreja

我是一个可爱孩子的母亲,也是一个狂热的技术、计算和管理相关主题的粉丝。我拥有印度著名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关的概念。