定价的8大具体问题

定价是指决定产品或服务价值的决策过程。客户将为该商品或服务支付定价程序中规定的价格。当涉及到定价时，公司可能会采用各种策略，但它们都可以归入定价范畴。

什么是价格因素?

在不断扩大的全球化时代，劳动力、运输和材料价格都在不断波动。这是有问题的，因为它引入了新的挑战和竞争力．

此外，这也是一个机会，因为这种复杂性迫使你的公司经常重新考虑其定价策略，有助于发现削减成本的机会。

全球化需要了解总体经济状况、不同的政府经济和税收政策、新的和潜在的竞争对手——所有这些都会施加价格压力。

因此，企业已经转向了更直接在他们控制之下的杠杆，比如降低成本和改善流程管理作为利润增长的驱动因素。如果操作得当，即使利润率大幅变化，它也能保持价格相对稳定。

简单需求与供给均衡

然而，价格一致性可能不是您业务的最佳选择。定价政策，如果结构适当，例如，通过重新设计供应链和生产流程与此同时，这可能是一个战略机遇。

通过在公司内部确定更有效的流程，重新设计可以减少开支，同时增强公司的产品和服务。随着经济和新资源的出现，可能会导致裁员和外包。

影响定价的4个常见因素是什么?

1.经济力量

通货膨胀、工资、可支配收入和监管都会影响市场价格。价格受到供求关系的影响;供大于求，价格下跌;供大于求，价格上涨。

2.市场问题

你的定价决策将受到市场因素的影响，如客户的看法和购买习惯。成功的定价是基于对目标市场个人需求和特点的全面把握。

定价决策受到市场文化和成熟度的影响，因此，如果一种特定的定价结构或方法被广泛接受，解决方案可能会受到限制。最后，如果市场恶化，价格可能会下降，以争夺不断萎缩的客户。

3.竞争的本质

如果你处于有利地位，可以获得相当大的市场份额，那么定价是一个有用的策略。此外，如果市场对价格敏感成为一种有许多直接竞争对手的虚拟商品。

为了避免这种情况，不管你有多少竞争对手，你的产品必须在消费者心中与众不同。当然，如果直接竞争对手很少，定价决策可能会有更大的灵活性。

4.生产成本

最终价格受到材料、人工、运输、加工、销售和分销成本的影响。毕竟，成本已经被考虑在内，产品的好处及其对客户的价值是关键的驱动因素。

贵公司的定价机会是什么

考虑回答以下问题，了解贵公司的定价机会。

• 与竞争对手相比，所有产品和服务的全球价格地位如何?

• 与竞争对手的产品和服务相比，是否咨询了客户来评估你的产品和服务的感知价值?

• 你的公司采用价值定价吗?是否对公司所认为的附加价值和客户所认为的附加价值有清晰的理解?这两者之间有匹配吗?

• 我们的定价政策和做法是否有定期和彻底的审查?

• 您的组织结构是否能够使您做出“平衡”的定价决策?

• 你知道你的竞争对手的定价方法和未来的计划吗?

• 贵公司的定价方法是否针对每个产品组和客户的独特情况和市场位置而有所区别?

定价的8大具体问题

以下是价格存在的八大具体问题。

1.产品生命周期定价

每一个产品是有生命的周期——所以销售额和盈利能力会随着时间波动。的产品生命周期假设的发展，以确认正式不同阶段的销售历史的代表性项目。

定价策略和问题必须随着产品在每个阶段的发展而改变。一个产品的生命周期有四个阶段——从引入阶段开始，接着是成长阶段，然后是成熟阶段，最后是衰退期。

引入阶段的特点是销量低，销售温和增长，以及负收益或最低收益。第二增长阶段主要有两个特点:销售迅速，产品盈利能力显著提高。

第三个阶段是销售增长放缓，利润趋于平稳。最后一个阶段是销售额和利润再次开始下降。

应该强调的是，没有明确的指导方针来确定每个阶段从哪里开始或从哪里结束，必须主观地选择这些阶段的确切描述。

2.市场增长率

价格政策反过来对这一点有重大影响，有些项目本质上比其他项目更不可能获得相当大的市场份额。因此，这些产品不适合一开始就涉及低利润或负利润的渗透定价策略。

3.独特性正在被侵蚀

独特性被侵蚀的速度是由进入市场的竞争产品的数量以及它们复制先锋产品属性的能力决定的。

与潜在竞争对手相比，初始生产者在技术和获取渠道方面的优势和劣势的分析分销渠道．此外，您还可以使用财务稳定性来确定可能的交货时间。

如果交货时间延长，撇脂定价是合理的。另一方面，当购买者对产品的属性更感兴趣时，撇脂价格可能更合适，尤其是它的成本，而不是来源。

毛织品制造商有时声称，他们无法长期保持新设计的初始价格，因为购买者很快就会转向新的、成本更低的供应来源。

还有一个负面因素:公司可能更感兴趣提高流动性短期的情况不如获得长期的好处的渗透政策。

最后，尽管先锋产品通常不会与现有产品激烈竞争，但可能会出现一些替代。

如果这种替代可能包括生产商现有的产品，渗透价格将不再那么合适。

4.成本的重要性

生产一种产品的成本直接影响它的定价和每笔销售的利润。价格是指顾客为产品或服务支付的意愿。所支付的价格和所产生的成本之间的差额称为利润。

5.Post-Skimming策略

选择低价是不够的。随后降价的时间和幅度将在以后决定。在某些情况下，竞争者的行为可能会束缚生产商的手脚。在其他情况下，生产商可能有更多的回旋余地。

如果确定市场的“峰值”已经饱和，就有必要通过降价来吸引新客户。

另一件需要考虑的事情是产品在多大程度上形成了一种排他性或地位的形象。大幅降价可能会导致地位下降，最好是进行一系列的小幅降价。

6.混合策略

许多企业选择的策略介于略读价格和渗透价格这两个极端之间。在大量的新项目的情况下，许多大公司坚持这一哲学，例如杜邦，使用了一个尼龙的杂交技术和玻璃纸。

然而，玻璃纸比尼龙更接近渗透的一端，大概是因为产量的成本弹性和需求扩大的价格弹性都足够高，可以允许更快的扩张速度。

在棉花采摘机这样的重要农业机械的定价上，最终的决定是介于预测的作为手工劳动替代品的最大经济价值和足够低的价格以确保广泛采用之间的中间地带。

7.到期定价

它提醒企业，当现有产品开始下滑时，他们需要有更多的产品准备上市，从而使企业在推出成功的产品后感到不安。

产品生命周期观点的另一个弱点是，它暗示了一个随成熟而来的衰退期。然而，在某些市场，通过一系列的产品创新，成熟期可以延长许多年。

此外，你可以在一些市场上延长期限，因为产品满足了基本需求，没有接近的替代品。

即使需求的市场弹性可能很低，考虑成本条件也是至关重要的。如果由于学习效应，成本随着产量的增加而继续下降，就会有降价的压力。

当存在相当大的成本差异，但成本削减空间很小时，降低价格会对高成本公司的利润率造成进一步压力，这些公司可能会被迫退出市场。

此外，如果低成本公司决定观望的态度在美国，该公司将保持价格不变，可能会利用较高的短期收益投资于产品差异化活动。

8.产品定价下降

在衰退的这个阶段，还有三个额外的技巧可以考虑:

• 产品再造策略

首先，产品必须彻底改变配方，并以相当低的价格出售。这是图书行业的常规程序，当精装版的市场饱和，意味着平装版的到来。

• 降价策略

第二种方法是大幅降价，以刺激短暂的销售反弹。的实例中发生了这种情况福特安格利亚在英国由于竞争对手的车型在外观和性能上有所改善，该车型的受欢迎程度有所下降。

底线

定价策略是企业整体战略的重要组成部分。在你开始调查之前，要记住不同的人对价格的理解是不同的。

如果你能很好地把握和控制消费者的参考价格，你就会加强你的整个定价策略。

衡量价格敏感性和评估实际购买行为以及消费者偏好和意图可以使用各种定量方法来完成。