马斯洛动机的需要层次理论

亚伯拉罕·马斯洛的研究实际上关注的是人的个性，他认为人的不同是因为他们的需求和动机不同。在弗洛伊德提出行为可以用一个人无意识的欲望来解释之后，这被称为理解人类心理的“第三种力量”，而第二种行为观点认为行为是由其后果决定的。

马斯洛和他的追随者被称为“人文主义者”，因为他们的立场是，人类想要超越对生存的关注而成长和发展是很自然的。虽然生存是所有人的需要，但并非所有的人类努力都是为了生存。除了生存，还有更多的需求，每个人都可以进入更高层次的需求，在那里，一个人对和谐、美丽、正义、完美等维度敏感，并寻求生存的真正目的。

因此，在马斯洛的需求层次结构中，最高的位置是高于基本需求的需求，这些需求基于持续的缺乏和满足的循环。然而，根据马斯洛的观点，更高层次的需求是不同的，因为它们不是由于缺乏而产生的。

从这个观点出发，他提出了他的需求层次。他把心理需求或基本需求放在层次的最底层，从那里开始，这些需求向最高层次发展。其次是安全需求，代表对某种结构、秩序、安全和保障的需求。其次是爱和归属需求，马斯洛认为这些都是生存需求。当爱的需求占主导地位时，个体寻求关系和亲密关系，渴望得到他人的爱和认可。

在爱和归属之外，马斯洛提出了尊重需求，这实际上分为两个部分。较低的自尊代表了被他人尊重、获得地位、他人认可、声誉和主导地位的需求。尊重的高级形式是自尊，它代表了发展自尊、自信、能力和精通的需要。

甚至尊重需求也被马斯洛归为“缺乏需求”，因为他认为，一个人的任何这些需求的不足都会推动他/她走向满足，一旦他们得到满足，这个人仍然会寻找“更高的东西”。只要他们不满意，个人就会努力去实现他们，以缓解他们的不足造成的紧张和不平衡。

如果一个人在所有这些层面上都感到满意，他仍然会寻找自己存在的意义，开始探索、发现和利用自己真正的或全部的潜力。这种现象被马斯洛称为自我实现的需要或“存在的需要”，他将其替换为需求层次中的最高层次。这是一个人发现自己真正潜力的需要，一旦被激发，就永远不会停止成长。

自我实现的人变得自主和自发，在这个意义上，他不会盲目地遵循任何文化或习俗，以获得接受或认可，或在任何强迫之下。那些符合马斯洛对自我实现者的描述的人能够不带偏见地审视现实，创造性地解决问题，相信民主价值观，接受自我和他人的本来面目。

马斯洛的理论直观地吸引了从业者和高管，尽管他的理论没有基于正式的管理研究。还有人评论说，他的理论对管理人员没有实际用处，因为它只是对每个人的需求进行了分类。

需求层次后来从上到下适应了工作环境。

马斯洛需求层次理论

自我实现需求:这些需求存在于那些前四种需求得到满足的个体身上。这包括渴望成为你有能力成为的人。通过学习新技能，接受挑战，社会服务，获得更多的知识，审美产生的满足感是自我实现的需求。

自尊需求:这些需求涉及到对个人成就、自尊、权力、自信、能力、地位、关注、成就和自由的认可。

社会需求:人是群居动物。他需要来自家人和朋友的爱、感情、归属感、团体和工会的成员资格来满足他的社会需求。

安全需求:心理需求之后是安全需求，包括工作保障、经济保障、人身保障、健康保障、家庭保障和保险驱动的安全等。

生理需求:这包括一个人的基本需求，如食物，住所，衣服，空气，水，一个人需要在这个世界上生存。总之，心理需求关系到人类生命的生存和维持。