综合谈判或双赢的方法

谈判是共同做出决定的过程当参与谈判的各方有不同的、对立的偏好时。在冲突的情况下，谈判具有特殊的意义冲突工会与管理机构之间的纠纷，或者需要通过谈判解决争议岛屿争端的中国和日本等国之间的纠纷。

在工作环境中，可能会因为工资、绩效评估、工作条件、工作分配、工作时间表等不同的问题产生冲突和分歧。

这谈判方法也是被称为协作或创造价值方法．它高于一切谈判方法．结果是双方都觉得他们得到了他们想要的。结果是双方都满意。

整合谈判是一个过程在这种情况下，谈判各方共同努力实现不相互排斥的目标，因此一方不一定以牺牲另一方为代价获得利益。双方的做法是共同努力，找出为双方的利益以最佳方式利用资源的方法。他们共同参与解决问题，以达成双方的协议，使双方的利益最大化。

综合谈判它有两个方面。一个是实质性部分，包括要讨论和谈判的具体问题。另一方面是协议的内在价值，可能是双方之间长期的友好关系或其他与所涉及问题的实质不直接相关的双方利益。因此，它具有建立关系的重要维度。

支持的态度要求每一方都必须愿意真诚地信任另一方。这种信任是基于道德和伦理层面的。第二，每一方都必须愿意公开、诚实地与另一方分享所有相关信息。

这是非常重要的聚会不涉及感情或个人．他们必须关注问题和利益，而不是立场，立场应该在必要时改变。各方应避免过早作出判断，并愿意客观地看待各方提出的意见。

这些基础包括每一方熟悉“谈判协议的最佳替代方案”或方案．这意味着每一方都必须知道，并为万一无法达成和解做好准备。对于双方来说，重要的是要知道如果谈判失败，对方还会采取什么其他方法。

不了解另一方的价值观和方法可能会使一方处于弱势地位。如果双方中任何一方有比谈判解决更好的选择，那么这一方将处于更有利的地位。因此，有必要尽可能多地了解对方的计划。