广告目标的定义
所有的广告都应该促进销售。有些可能会立即诱导购买行为(直接行动广告)，而有些可能会刺激以后的需求(间接行动广告)。广告的目标应该是让消费者在每次需要该产品时都购买该公司的品牌。因此，每一个广告都必须有具体的目标，最终导致销售额的增加．
产品定位
广告主要用于在目标受众心目中定位产品。
定位本质上包括定义产品是做什么的以及它是为谁而设计的。创意定位包括发展和/或强化一个品牌的形象或一系列联想。
有七种方法品牌定位：
产品特点及客户利益:一个功能强大的属性定位就是成为市场第一。人们倾向于记住排名第一的物体，但很容易忘记排名第二的物体。偶尔会使用两个属性(抗蛀牙和清新口气)来传达定位。公司在定位产品时强调产品属性、特点和优势。
Price-quality:通过低价销售的高质量产品，或具有竞争力的高质量产品，或溢价的高质量产品来创造价值。
产品用途:这个想法是，当人们想到产品的具体用途时，他们会自动想到品牌名称。
产品类:该产品可以将自己定位为产品类别中的领导者，也可以将自己定位为产品类别的对立面。
符号:当符号反映了品牌所期望的品质时，符号的使用是有效的。
竞争对手:针对根深蒂固的竞争对手进行定位是有效的，因为他们在市场上的形象可以用作参考点。
创造意识
提高知名度有助于使公司、产品和代表在客户面前合法化。广告能提高产品和销售人员的接受度。品牌意识是购买的先决条件，通过广告来实现。广告可以用来使目标受众意识到问题的解决方案。
刺激试验
消费者一旦试用产品，接受率很高(因为个人体验是产品性能的最佳指标)。但最初，只有一小部分目标客户尝试该产品。刺激试用的广告增加了产品在目标受众中的扩散率。新产品或新品牌的引进尤其需要刺激预期目标受众的试用。各种促销优惠也属于同一类别。
提醒与强化
一旦在目标受众心目中确立了明确的地位，广告的目的就是提醒消费者品牌的存在，并加强品牌的形象。对于成熟市场中的许多领先品牌来说，广告的目标是保持头脑中的意识和良好的联想。他们有很强的市场地位和专业广告的任务是抵御竞争对手的入侵，保持较高的销售额、市场份额和利润。
为SalesForce提供支持
广告提供了支持销售队伍通过识别热情的潜在客户，并与其他无法联系到的成员进行交流决策单位。一些工业广告包含回报券，潜在客户可以发送给广告商，表明对产品的兴趣。这种温暖前景的识别使销售队伍通过拜访他们来更有效地利用他们的时间，而不是对那些可能感兴趣或不感兴趣的潜在客户进行陌生拜访。
纠正错误观念
广告也可以用来纠正消费者对品牌的误解。由于负面宣传而受损的公司或品牌可以通过广告复苏。例如，领先的充气饮料制造商因其产品中据称含有农药而面临中国媒体的愤怒。百事可乐和可口可乐联合发布的广告否认了这种说法。
