成功定位的标准

以下是用于确定标准的特征成功的定位

清晰

定位理念必须明确目标市场和微分优势.目标市场应根据人口或地理参数,或两者的组合,明确划分和可识别。公司的每个目标市场都应该是不同的。目标市场应该有明确的定义,有明确的价值主张。价值主张应该清楚地传达。

大多数公司没有清楚地传达相应的价值主张,因为他们也希望自己的产品能被目标市场以外的客户接受。他们认为,定义价值主张将狭隘地限制他们的市场。

有时候,公司可能没有对目标市场进行充分的研究,不知道他们的需求。所以他们所传达和传递的价值主张并不适合预期的市场。

价值主张主要是通过广告来传达的。广告公司负责传达价值主张。尽管该公司向代理机构介绍了情况,但第三方永远无法完全理解价值主张中所隐含的微妙元素。因此,广告可能做得不好沟通价值主张。

广告,为了更有创意,试图创造图像,故事,广告歌,这些不能真正传达或代表价值主张。事实上,广告越“有创意”,就越有可能偏离其预期目标有效的沟通向目标市场传达价值主张。

另请参阅 产品生命周期的阶段

一致性

如果频繁改变平板的定位,就会引起混乱。例如,如果一家公司在一年内定位于服务质量,然后在明年改变定位为卓越的产品性能,消费者将不知道从该公司提供的产品中期待什么。被该公司以前的定位所吸引的客户现在抛弃了它。新客户并不认为公司的新定位是可信的,因为他们对公司的印象不是它所宣称的那样。

一个公司改变它的定位平板经常会让顾客搞不清它的真实身份。客户将不知道这家公司代表着什么。一个公司必须在合理的时间内坚持一个定位板,这样新的形象才能深入到客户中。公司认为,新定位所需要的只是一场展示新地位的广告活动。

但定位只是公司真实情况的外在表现。因此,如果一家公司改变了它的定位,它就必须改变自己,以实现它的新定位。没有一家公司能如此频繁地彻底转型。如果公司不能与新定位保持一致,客户就不会得到他们在新定位中所承诺的东西。

但是一致性并不意味着永久。一家公司可能会改变其最初的定位,要么是因为客户要求不同的价值主张,所以现在必须有所不同,要么是因为公司可能获得了新的资源,使其成为其他东西。

另请参阅 什么是广告目标?品牌定位的七种方法

信誉

差异化优势必须让客户相信。可信性意味着可信和值得信赖。定位是对顾客的承诺。客户必须相信公司会兑现承诺,并且有能力兑现承诺。通过广告及其公共关系努力,公司应该能够证明它有能力交付所承诺的效用。

顾客每次购买公司的产品,他都应该得到公司在定位战略中承诺的东西。通过口口相传,该公司建立了实现其承诺价值的声誉。通过个人使用产品和口口相传建立的信誉比通过广告和广告建立的信誉更强大公共关系

竞争力

差异化优势应该为客户提供竞争对手无法提供的有价值的东西。公司应该能够开发或获得一组独特的资源和过程。这组独特的资源和流程被用来提供一种其他公司不可能提供的独特价值,因为他们缺乏一组用于创建它的资源和流程。因此,能够为客户提供差异化价值的关键是拥有一套与众不同的资源和流程,这是竞争对手所不具备的。

定位的必要条件

定位不是抽象的艺术。对于企业来说,理解和实施一些基本的行为是很重要的,以获得成功的定位。

  • 企业或品牌的定位应该清晰准确。向客户提出的独特建议应该简短而朗朗上口。公司应该精确而简洁,而不是用迷宫般的复杂信息让客户负担过重。
  • 一家公司不能指望用一种定位诉求来覆盖整个市场。目标受众要明确,定位诉求和信息要因地制宜。
  • 产品或服务应该与竞争对手提供的产品或服务区别开来。如果公司提供的产品或服务不比竞争对手更好或不同,客户为什么要购买它?陈述一个令人信服的理由来说明为什么公司的产品对目标客户来说是最好的,这是非常重要的。
  • 定位声明应该清楚地反映出组织的立场和内容。它的价值、意图和产品应该从定位声明中清晰可见。
  • 定位应该针对顾客的感觉需求。客户应该被告知公司的产品将如何满足这些需求。这些好处应该在定位陈述中强调。这些需求应该是具体的、可衡量的,并且是客户真正想要的。公司不应该含糊其辞地说公司有很多品种或选择,而应该说公司有25种不同的型号,每种型号有5种颜色。
  • 定位诉求应该是具体的。一个顾客最渴望的独特价值主张必须体现在产品中。
  • 公司还应该能够兑现它对客户的承诺,因为它的成功取决于它的信誉。
另请参阅 定位,差异化和营销组合

关于Sonia Kukreja

我是一个可爱孩子的母亲,也是一个狂热的技术、计算和管理相关主题的粉丝。我拥有印度著名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关的概念。