如果你没有市场支持，10种方法来产生销售线索

无论你的产品或服务多么出色、独特和具有革命性，你必须成为一个成功的卖家。你并不是唯一一个追求潜在客户的人，因为生成潜在客户已经被挑出来作为最大的挑战61%的营销人员．

不用说，市场营销对于产生高质量的销售线索是至关重要的-具有高回报率。然而，并不是每个企业都有时间或资源来获得营销支持。然而，他们必须进行销售。

如果你有一个相对较新的业务，或者拥有一个小规模的企业，仍然无法筹集资金营销活动或者组建一个营销团队;你得从别处寻找线索。这是因为如果没有持续的新线索，你的业务就会变成一艘下沉的船。

你有必要将你的精力和资源用于产生潜在客户，吸引潜在客户进入你的销售漏斗，从而增加你的客户基础。

在了解如何在没有营销帮助的情况下产生这些潜在客户之前，让我们先看看销售线索到底是什么。

什么是销售主管?

销售领导可以是个人、一群人或公司，你希望在不久的将来赢得他们成为你的服务或产品的客户。大多数情况下，企业通过广告、邮寄、贸易展览、第三方和其他营销渠道获得销售线索。

产生销售线索的工具

在讨论了销售线索是什么之后，有必要知道吸引销售线索的因素是什么。从理论上讲，在没有营销团队支持的情况下产生销售线索是一项艰巨的任务。然而，没有手机也可以做到。本文主要介绍您可以用来生成销售线索的其他工具。

(1)充分利用社交媒体

现在有很多社交媒体平台可以用来推动销售;其中最主要的是领英(LinkedIn)。许多销售人员使用这个专业平台，但可能没有有效地使用它来产生漏斗顶部的活动。

任何销售人员的梦想都是能够用最少的努力和高价值的方法与潜在客户建立联系，而社交媒体是做到这一点的绝佳方式。

下面是一些建议，可以让你的LinkedIn个人资料看起来更专业，从而为你的品牌带来销售机会。

• 确保你的头像清晰、时尚、专业，能充分体现你的职业风范。
• 尝试在你的网络上建立一个大的连接。这是因为你在网络上的连接越多，你的覆盖范围就越广，看到你的产品和服务的人就越多。你不需要和你结交的人成为最好的朋友。
• 向你当前的客户征求建议，这些建议应该以书面形式展示你的工作质量。此外，它还表明你的客户可以证明你的专业精神、价值和效率。
• 如果你能将自己的职业品牌扩展到Twitter、Instagram、Facebook等社交媒体平台，你就能触及更多的目标。

(2)客户、合作伙伴和员工的推荐

你也可以建立一个推荐计划，过去和现在的员工、客户和合作伙伴可以把销售机会推荐给你的公司。这是产生销售线索的一个非常重要和有影响力的因素。通常情况下，人们不愿意尝试一种新产品，除非他们看到自己的朋友和爱人正在使用它。

在大多数情况下，证明你公司专业的最好方法是让你的客户对别人谈论它。联系你的客户，感谢他们光顾你，并请他们与朋友和同事分享他们的经验。同时，询问他们是否有他们认为你需要改进的地方。

与你的客户建立良好的关系，并询问他们如何联系到他们可能对你的产品或服务感兴趣的其他联系人。

(3)社交活动

尽管我们的世界已经变得越来越数字化，面对面的互动仍然在创造商机方面发挥着重要作用。因此，你可以利用他们来创造销售线索。

把参加社交活动作为自己的职责，这样可以扩大你的业务范围。带上名片，主动联系社交媒体，接受现场观众的采访，如果他们想咨询你的产品的话。

(4)博客

你应该找一些空闲时间针对你的理想客户写一些简短的博客文章。这些博客应该关注你的潜在客户所面临的问题或挑战，以及你的产品可以如何帮助他们。

之后，通过你的社交媒体账户或潜在客户的电子邮件列表分享链接。

(5)人际网络

这是一个经常被忽视但很有价值的选择。这是有价值的，因为你的个人网络已经对你有了一定程度的信任，开始相当容易。

让潜在有用的熟人和同事知道你提供什么服务，一般来说你经营什么样的业务。

(6)重新审视失去的机会

你可能与一些企业或品牌有过接触，他们在过去某个时候对你的服务表示过兴趣，但还没有光顾你。这些品牌已经非常了解你的报价，通常比新的热情的潜在客户更值得你付出更多的努力。

为了和他们保持联系，给他们发相关的博客文章和个性化的电子邮件，这样他们就能在合适的时候想到你。

(7)实现电子邮件序列

有一个巨大的可能性，你的潜在客户每天收到大量的电子邮件。因此，如果你想引起他们的注意，你就必须要有创造力。一个经过验证的方法是想出一个电子邮件序列。下面是你可以遵循的模板:

• 勾勒出痛点
• 解释价值信息
• 说出一个大客户的名字
• 限定你的信息
• 在邮件中包含产品描述
• 再次联系潜在客户。

(8)开发你的网站

为你的品牌开发一个网站的必要性怎么强调都不为过。如果你没有一个用户友好，有趣和功能齐全的网站，你可能会失去潜在的利润和大量的受众。去年，一个巨大的5000亿美元估计是美国居民在网上的消费。

使用清晰的图片和交互式界面吸引网站访问者的注意力。

(9)搜索引擎优化

搜索引擎优化是一个产生有机流量的好方法，而不是投资于大规模的广告活动。你所有的网页都通过复杂的算法进行分析，这些算法根据一系列标准对你的网站在谷歌搜索结果上进行排名。

关注你的内容质量，定期更新，让你的网站排名自然更高。

(10)嘉宾发帖

为了扩大你的影响力，在其他拥有大量活跃用户的网站上发布信息和材料，并提供指向你网站的链接。这是一种简单且行之有效的方法，可以在你的网站上产生更多的流量，从而获得更多的销售线索。

总之，产生潜在客户并不容易，多年来一直是许多营销人员头疼的问题，然而，任何企业的生存都非常需要它。一些公司依靠营销和销售团队制定的营销策略生存。然而，对于初创企业和小型企业来说，这不是一个选择。

列出的工具是有用的方法来生成线索，而不会在你的口袋里创造一个洞。